钢木门行业常用的促销方式及特点介绍

随着钢木门市场竞争的逐步加剧,越来越多的钢木门厂家受到关注,钢木门厂家承受到的压力也更大了。如何缓解生存压力,获得更多的利润,业内人士认为,促销成钢木门企业缓解压力之道。
钢木门行业的采取的一些木钢木门促销手段,主要是为了扩大市场份额、抗衡竞争对手的一大利器。如何运用促销手段才能更好的将市场份额扩大,也是很多木钢木门企业和木钢木门经销商相对来说比较关心的事,下面分析一下钢木门行业常用的促销方式及特点介绍。
特价促销
特价促销是指在短期内通过直接降价的方法,以低于正常价位的价格来优惠顾客,达到促进销售的目的。由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力,被建材产品经营者所普遍采用。特价促销的时机可参见折扣促销。
在开展特价促销时,要给特价促销找一个合适的理由,不能让消费者认为是产品滞销或者有质量问题才降价。而特价促销幅度判断也是一个难题,幅度太小,对顾客的吸引力小,促销效果不明显;幅度太大,虽能在短期内大幅度提高销售额,但会利润损失惨重,得不偿失。
捆绑促销
捆绑促销一般是利用热销产品带动滞销产品,比如购买热销的浴缸享受滞销的台盆的折扣优惠。捆绑促销往往给顾客带来意想不到的惊喜,有的经营者在消费者选定购买热销产品前并不告诉对方这一优惠信息,这是捆绑促销不同于折扣促销之处。
折扣促销
折扣促销可以或多或少促使消费者产生购买的欲望,而折扣促销的弹性空间较大,可由经营者完全掌控促销活动的每一个环节。但折扣促销并不能从根本上解决销量提升的问题,也不能使消费者产生品牌忠诚度;对于那些尚未获得认可的品牌而言,只有给予较高的折扣优惠才有可能吸引到消费者的注意,通常促销效果也并不理想,经常性举办折扣促销的品牌也容易给消费者造成不好的印象,认为是低价低质的产品,反而影响到销量。
抽奖促销
抽奖促销就是利用人的侥幸、追求刺激和“以小赢大”的心理,通过抽奖来转化为购买欲望。而抽奖活动的受众非常广泛,会有众多的消费者参与其中。
抽奖促销是依靠奖品去吸引消费者的一种促销手段,因此,奖品的设置是抽奖促销活动的关键所在。一般来说,要根据产品的价位来设置奖项,活动奖品要有特色,还要设置适量的大奖,中奖率必须高,小奖要多。建议,奖品最好设置为产品代金券或其他服务类项目而非现金,这样更有利于促进销售并减少企业的促销成本。
现金抵扣
面对种类繁多的打折手段,消费者的兴趣和热情渐渐消退,一度盛行的代金券由于人为设限也造成了消费者一定的抵制心理。因此,现在一些经营者开始模仿零售业尝试现金抵扣的促销策略。现金抵扣是只要消费者购买了规定的产品,可立即在购买处获得现金返还。
现金抵扣可以让消费者感到这是实实在在的现金优惠,可由消费者任意支配,而不受太多人为的限制。因此,这种促销方法更容易被消费者所接受,促销效果也更加明显。

 



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